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客户篇--报价话术

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大连海关数据费用.png

首先是互相打招呼,交换卡片啥的

然后客人肯定很快就问价格

我就首先会问,你是否有做过这个产品?

如果有

就问怎样做,进口商?批发商?线上?线下?有多少分店?

一年的量?

对这个产品的认识(市场)

作为一个新人,客人比你专业很多很多,抓紧时间向客人学习这些市场信息

还有现在在什么地方采购?这个问题客人不一定回答你的

但是你可以问,通常你是采购什么配置的,什么价格段的产品

这样你可以了解到客人当地的市场信息,竞争对手的信息,客人的经营状况

Z后才到价格大连海关数据查询

一定一定记住,价格是Z后的

关于价格,我习惯会问客人希望采购什么价位水平的

当了解了所有的客人需要的时候,才报价,报价前,要量,你要问客人一年大概采购多少

如果客人说一年采购10000(可能不是真的),我就会报工厂的MOQ(Z少订单量)

要分辨客人的量,前面的信息就起作用了

我就说这个是我们公司的MOQ的价格,如果你能达到刚才你说的多少多少,我就给你下降多少多少

注意,要给出一个条件,一定要交换回来一个条件

我可以让价,但是你要给我量

客人谈到这里的时候通常会走人,不会跟你细谈的了,他会拿着报价走了

你可以约他去工厂判断他是否有意向,展会完毕跟进


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