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浅析外贸报价的技巧都有哪些?

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浅析外贸报价的技巧都有哪些?

发布日期:2019-06-13 作者:来源于网络 点击:

近年来很多人从事外贸这一行业,他们之所以会扎堆走进外贸这个行业中,最主要的一点还是有利可寻。既然外贸最主要的是为了盈利,那么我们在做外贸过程中,为了最大程度的为自己赢得利益,一定要做好与成本和价格相关的工作,其中,报价便是其中一个极为重要的环节。

今天海关数据免费查询就来跟大家说一说外贸报价的技巧都有哪些?

一、先充分了解市场信息

  1、各地区市场分布信息;

  2、行业产品的供求状况;

  3、本厂产品的市场地位;

  4、所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

二、实地考察,买家放心

  1、实地参观厂房、门市;

  2、参观实际的作业流程;

  3、设备实力、技术实力;

  4、工厂规模、生产规模;

三、因地制宜,考察诚信:

  如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期CIF价证付款;

四、先报FOB价,再报信用证付款 

      1、与同行比产品的价格或性价比;

  2、与同行比货运、保险费用优势;

五、专业报价,赢得信赖

  1、专业技术参数和工艺;

  2、专业图纸和相关说明;

  3、适合市场行情的报价;

六、立足买家,换位思考

  1、考虑客户的实际利益;

  2、考虑客户的习惯做法;

  3、考虑客户的政治文化北景;

  4、详细了解买家的现有需求和表面需求;

  5、挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;

  6、服务能力等方面的潜在需求;

  7、了解买家的兴趣所在,如:热销产品,新颖产品,低价产品,性价比高产品,投资回报率高的产品,希望长期升展贸易合作等等。

浅析外贸报价的技巧都有哪些?

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